- Szymon Janiak zauważa, że fundusze VC chętnie inwestują w projekty, które radzą sobie bardzo dobrze, a zastrzyk gotówki jedynie przyśpieszy ich rozwój
- Managing Partner oraz Co-Founder Czysta3.VC uważa, że największą barierą w przypadku polskich przedsiębiorców jest brak odpowiedniego przygotowania
- Wchodząc na rynek, spółki powinny pamiętać, że to, co sprawdza się na Zachodzie, niekoniecznie zadziała na rodzimym rynku
Start-upy chcące pozyskać kapitał, muszą przywiązywać wagę do detali
Ze skutecznym pozyskiwaniem kapitału mierzy się każdy startup niezależnie od swojej branży, czy skali. Z racji braku uniwersalnego schematu, który pasowałby do każdej firmy, rodzi się wiele pytań. Czy opłaca się pozyskiwać finansowanie od polskich VC i jakie grzechy popełniają polskie startupy na drodze pozyskiwania funduszy? Na te oraz inne pytania odpowiedział Szymon Janiak, Managing Partner, Co-Founder Czysta3.VC w rozmowie z Izabelą Kozakiewicz w dedykowanym dla przedsiębiorców programie „Pakt z Biznesem”.
Szymon Janiak, Managing Partner, Co-Founder Czysta3.VC wskazał jasno, że zarówno na stopie prywatnej, jak i biznesowej najważniejszym czynnikiem kształtującym dalsze relacje jest dobre pierwsze wrażenie. Z tego powodu w świecie kapitału nie ma dróg na skróty, a najważniejszą cechą wyróżniającą poważne projekty jest odpowiednie przygotowanie merytoryczne i zbadanie rynku.
– Moim zdaniem większość spółek nie dostaje kapitału, ponieważ brak im przygotowania na bardzo wielu płaszczyznach. Często przychodzą po kapitał na zbyt wczesnym etapie, nierzadko brak im wiedzy na temat danego rynku, na który chcą wejść, nie mają komplementarnego zespołu, nie wiedzą, w jakiego klienta celują, to wszystko wpływa na ich odbiór w oczach inwestorów – powiedział Szymon Janiak, Managing Partner, Co-Founder Czysta3.VC.
– Polski rynek ma swoją wyjątkową specyfikę. Zarówno sporo funduszy, jak i startupów bezrefleksyjnie patrzy na Zachód, starając się podpatrzyć działające tam rozwiązania. Nasz rynek jest jednak stosunkowo młody i nie jest jeszcze w stanie funkcjonować bez wsparcia publicznego kapitału. Warto wziąć na to poprawkę przy planowaniu kolejnych rund finansowania – powiedział Szymon Janiak, Managing Partner, Co-Founder Czysta3.VC.
Ekspert dodał, że fundusze szukają przede wszystkim tych spółek, które mają największy potencjał do szybkiej ekspansji oraz dobrze się skalują. Specyfiki różnych rynków sprawiają, że innego inwestora powinna poszukiwać spółka celująca w rynek brytyjski, innego w amerykański, a jeszcze zupełnie innego na rynku Polskim.
– Paradoksalnie niewiele rynków jest na tyle pojemnych i atrakcyjnych, aby VC chciało zainwestować w spółkę, która stanie się hegemonem na własnym podwórku. Aby spółki mogły się szybko rozwijać, musimy mieć kapitał, z tym nie ma problemu, ważniejsze jest jednak to, co możemy im jako fundusz zaoferować. Celując w inwestycje zagraniczne, naturalnym wydaje się poszukiwanie inwestorów z rynku docelowego, który doskonale będzie znał specyfikę danego ekosystemu oraz pomoże spółce odnaleźć się w nowej rzeczywistości – dodał Szymon Janiak
Warto również rozważyć dywersyfikację źródła finansowania. Zagraniczne rundy pozwalają niektórym spółkom szybko rozwinąć skrzydła. Sprawiają one, że zagraniczny kapitał pojawia się w polskich podmiotach, rozwijając lokalny ekosystem.
– Nie można na siłę trzymać spółek w kraju. Niektóre lepiej sprawdzą się na zagranicznym rynku, inne przyciągną uwagę lokalnych inwestorów – zauważył ekspert.
Przytoczone fragmenty to jedynie wycinek z rozmowy, do której całości link znajduje się powyżej.
