W pierwszej części artykułu dotyczącego budowy startupu – Jak zbudować swój startup – krok po kroku cz.1 – przedstawiliśmy pierwsze niezbędne kroki do realizacji budowy własnego startupu. Ocena indywidualnych kompetencji, cech charakteru, dokładna analiza rynkowa oraz budowa biznesplanu, to niezbędne elementy na start do stworzenia własnego biznesu, ale nie jedyne. W tej części znajdziecie kolejne podstawowe budulce w kreacji własnego, nowoczesnego rozwiązania biznesowego.
Zapotrzebowanie finansowe na realizację projektu wraz z planami inwestycyjnymi na przyszłość
Po przeprowadzeniu analizy własnej, rynkowej oraz samego pomysłu czas na zastanowienie się nad kwestiami finansowania pomysłu. Finansowanie startupu może pochodzić z wielu źródeł. Najczęściej jest to kapitał własny, kapitał inwestorów, kredyt bankowy lub środki unijne. Na sam start najlepiej byłoby aby projekt finansować z własnych oszczędności lub wsparcia rodziny – tzw. bootstrapping .
Przed uzyskaniem MVP produktu i pierwszych realnych testach rynkowych, raczej nie ma co liczyć na finansowanie zewnętrzne. Pomocne w tym zakresie zapewne są wszelkie publiczne, nie zwracalne programy wsparcia np. platformy startowe. Wymagają one jednak sporej skrupulatności przy wypełnianiu dokumentów oraz dokładności w rozliczaniu projektu. Ogromnym plusem jest jednak to, że zwykle nie trzeba ich zwracać a jednocześnie oferowane kwoty są w stanie pokryć pierwsze koszty związane z utworzeniem niezbędnego do testowania MVP.
Przygotowanie pitch decku może znacząco otworzyć drogę do pozyskania środków na rozwój startupu
Na tym etapie warto przygotować również swój pierwszy pitch deck, który wraz z rozwojem produktu należy na bieżąco modyfikować oraz dostosowywać do warunków w których chce się uzyskać dodatkową wartość pieniężną dla projektu. W pitch decku powinny zawrzeć się min. takie informacje jak: wstępne zapoznanie z projektem, problem jaki rozwiązuje dany startup, opis rynku i konkurencji (bezpośredniej i pośredniej; jej wady i zalety), zrozumiały opis produktu/usługi jaki rozwiązuje startup, przewidywany wzrost, estymacja czasowa, cele i kamienie milowe, opis aktualnego i planowanego zespołu, model biznesowy i cashflow, zapotrzebowanie finansowe oraz opis planowanych inwestycji z otrzymanego kapitału a także struktura udziałowa.
Po uzyskaniu pierwszych opinii na temat pomysłu i wdrożeniu produktu w życie, można liczyć na zewnętrzne wsparcie min. aniołów biznesu. To zwykle osoby, które wspierają finansowo przedsiębiorców w początkowej fazie rozwoju ich biznesu. W zamian oczekując wysokiego stopnia innowacyjności i wysokiego ryzyka. Zdobycie wsparcia od aniołów biznesu jest zwykle trudne i można tego dokonać poprzez udział w spotkaniach aniołów biznesu, które często organizują przedsiębiorcy i inwestorzy.
Inną formą jest możliwość uzyskania wsparcia przez inwestorów instytucjonalnych o ile pomysł jest wysoce innowacyjny i ma duży potencjał wzrostu. Aby uzyskać finansowanie od inwestorów instytucjonalnych, należy przedstawić im dokładny plan biznesowy i udowodnić, że firma jest warta inwestycji. Podobnie dzieje się w przypadku wsparcia funduszy VC. Możliwym wsparciem są również kredyty, ale tutaj już niezbędnym jest wykazanie konkretnych przychodów aby mieć zdolność finansową lub można skorzystać z programów unijnych, które wymagają zwykle powiązania z projektami badawczo-rozwojowymi.
Posiadając już finanse na start oraz będąc w początkowej fazie rozwoju projektu, warto zastanowić się nad budową pierwszego zespołu i delegowaniem części obowiązków na specjalistów z wybranych obszarów. Statystyki wskazują, że posiadając wspólnika w projekcie, automatycznie wzrastają szanse na powodzenie projektu.
Ponadto budowa zespołu w startupie może zwiększyć efektywność pracy, poprzez wzajemną inspirację i naukę, większą motywację pracowników, ponieważ będą oni mieli większą szansę na osiągnięcie sukcesu, jeśli będą pracować razem. Zespół w startupie, to także możliwość zwiększenia, jakości pracy poprzez wykorzystanie wiedzy i umiejętności każdego członka zespołu i uzupełnienie luk kompetencyjnych.
Kontakty, marketing i jeszcze raz networking
Posiadając najlepiej dopracowany biznesplan, świetnie zorganizowany zespół oraz środki na finansowanie, nie zacznie się on sprzedawać bez odpowiedniego marketingu, kontaktów i przedstawienia światu swojego rozwiązania.
Networking jest jednym z najbardziej wpływowych narzędzi dla początkujących przedsiębiorców, ponieważ może pomóc w nawiązaniu kontaktów z potencjalnymi klientami, partnerami biznesowymi lub inwestorami. Ponadto networking może pomóc w rozwijaniu umiejętności biznesowych, takich jak sprzedaż czy negocjacje. Istnieje wiele różnych zasobów sieciowych dostępnych dla przedsiębiorców, takich jak inkubatory startupów, wydarzenia sieciowe i lokalne społeczności przedsiębiorców, aby nawiązać połączenia.
Wśród takich spotkań można wiele nauczyć się od osób, które posiadają większe doświadczenie w biznesie, można pozyskać solidnych partnerów biznesowych oraz inwestycyjnych, zyskać kontakty do specjalistów, których być może akurat w projekcie brakuje lub zwyczajnie podzielić się swoją myślą i uzyskać szczery feedback.
Last but not least
Na ostatnim etapie pozostaje zadbać o wszelkie kwestie formalne. Zaczynając od oficjalnego założenia działalności, wyboru jego formy, zabezpieczenia umową, podziału i ustalenia reguł zarządzania, po zadbanie o patenty, licencje i certyfikaty. To także moment o wprowadzenie niezbędnego ubezpieczenia na podmioty materialne i osobowe, pozwolenia oraz ochronę własności intelektualnej. To również moment na stworzenie brand booka, aby stać się rozpoznawalnym i móc budować markę, zapewnić sobie ochronę i wsparcie księgowe oraz prawne a w przypadku rozwiązań IT również ochronę domeny i serwerów.
Wszelkie powyższe kroki to dopiero początek i sugestie co do podstawowych kroków w budowaniu pierwszego startupu. W zależności od specyfiki i indywidualnych rozwiązań, wyszczególnione etapy mogą różnić się między sobą prioretyzacją ich wprowadzenia. Jednak każdy z powyższych elementów wydaje się etapem niezbędnym do tego, by poczynić pierwsze kroki w biznesie startupowym.
