75% STARTUPÓW WSPIERANYCH PRZEZ VENTURE KOŃCZY SIĘ NIEPOWODZENIEM

Dane statystyczne dot. startupów pozwalają postawić tezę dotyczącą tego, że jest to niesamowicie ryzykowny biznes i prawie na pewno zakończy się niepowodzeniem – ma na to, aż 90% szans a ponad połowa z tych, które przetrwają pierwsze trudności, nie utrzyma się na rynku dłużej niż 5 lat. W poprzedniej części cyklu – “Dlaczego Startupy upadają” przedstawiliśmy główne powody niepowodzeń startupów.

W tej części przeanalizujemy powody porażek w ujęciu liczbowym.

Tylko jedna trzecia dotrze do swoich 10 urodzin. Co, więcej 75% startupów wspieranych przez venture capital kończy się niepowodzeniem. Natomiast 40% z nich, będzie przynosiła zyski. Największy problem stanowią kwestie związane z finansowaniem, bo aż 82% firm, które upadają odnotowują taki powód zakończenia swojej kariery. Najwyższy wskaźnik porażki występuje w branży informacyjnej (63%). Dlaczego tak się dzieję i dlaczego pomimo tych danych wciąż cieszą się zainteresowaniem? Aby odpowiedzieć na to pytanie w tej części skupimy się na najważniejszych danych statystycznych, które wskażą powody porażek i dadzą ogląd czego najlepiej unikać a w jakich obszarach tkwi duży potencjał do naprawy.

POSIADANIE CO-FOUNDERA ZWIĘKSZA SZANSĘ NA SUKCES

Najwięcej projektów upada w pierwszych latach od ich powstania, długą perspektywę działania ok. 15 lat osiąga ok. 30% firm.

W jeszcze dłuższym czasie, szansę ma tylko 10%.

Podobnie jest z kwestią przychodowości, ponad 50% wszystkich startupów ponosi straty.

Ale są pewne dane które warto potraktować jako szansę, ponieważ np. posiadanie Co- Foundera podnosi statystyki. Startupy z dwoma założycielami mają prawie 3 razy większy przyrost użytkowników niż startupy z jednym założycielem.

W 2021 r w Europie zarejestrowano 89 nowych unicornów a wartość rekordowej inwestycji wyniosła 100 mld dolarów. To jednak i tak niewielka liczba w porównaniu do liczby pomysłów które nie zostały zrealizowane.

Jak można było przeczytać wcześniej, największy odsetek upadku startupów wynika z kwestii finansowych, składają się na to czynniki związane z brakiem płynności finansowej, zbyt małym kapitałem na start, brakiem odpowiedniego dopasowania cen oraz zbytnim przeszacowaniem szans sprzedażowych. Jest to temat niezwykle trudny do zaplanowania w czasie i ciężko również dysponować pewnym zasobem w długiej perspektywie, zwłaszcza jeśli biznes opiera swoje fundamenty na technologii i idei ciągłego rozwoju. 

Jeśli natomiast chodzi o najbardziej zagrożone niepowodzeniem branże startupowe to na czele wyróżnić można – informacyjne, związane z budownictwem oraz produkcją. Najbezpieczniejsza, według danych wskazywana jest branża ubezpieczeniowo – finansowa, jej wskaźnik sukcesu osiąga poziom 42%.

Wraz z kolejnymi latami przybywa liczba startupów ale także odsetek unicornów, ponieważ skrócił się okres jego osiągnięcia z siedmiu i pół do sześciu lat. To wynik przede wszystkim doświadczeń oraz analizy błędów, do tego wciąż postępująca technologia a także większa odwaga do podjęcia ryzyka – pomimo, że jest tak duża, popełniane błędy i nauka wyciągania wniosków, powoduje, że statystycznie z upływem czasu coraz więcej pomysłów jednak się udaje. 

KŁOPOTY FINANSOWE I ZŁE DOPASOWANIE PRODUKTU DO RYNKU- TO GŁÓWNE PRZYCZYNY NIEPOWODZEŃ

Niepokojący jest natomiast aktualny odsetek firm wspieranych przez VC, które ostatecznie uznają upadłość, bo stanowią aż 75%. Natomiast z czasem wzrasta liczba i wartość dofinansowania z tej strony, co istotnie wpływa na szansę zmniejszenia tego odsetka niepowodzeń, bo przecież głównym powodem upadku startupów jest brak płynności finansowej. Większe i częstsze wsparcie ze strony VC może być szansą dla niejednego biznesu. 

Według Forbes, mniej niż 1% małych firm w Stanach Zjednoczonych otrzymuje fundusze od firm venture capital (VC) na pokrycie kosztów. Natomiast około 26% europejskich założycieli startupów polega na finansowaniu VC. Jak widać, rynek europejski zdecydowanie bardziej polega na finansowaniu tą drogą. 

Czynnikiem, który również wpływa na potencjalny sukces pomysłu jest wspomniane doświadczenie ownerów. W przypadku osób, które podejmowały już próby prowadzenia własnego biznesu, szansa na powodzenie wzrasta.

Osoby, które pierwszy raz zakładają startup mają tylko 18% szans na sukces. Natomiast Ci, którzy już w przeszłości osiągnęli powodzenie mają 30% na jego powtórzenie. Podobnie jak zdolność właścicieli do zaspokojenia potrzeb potencjalnych klientów i wdrożenia właściwego sposobu zarządzania ryzykiem w małej firme, to również elementy, które wpływają na szansę sukcesu.

Przyglądając się głównym przyczynom porażek, na szczycie góruje złe dopasowanie produktu do rynku, bo aż 34% startupów upada z tego powodu.

Następnie 22% firm upada z powodu braku wdrożenia odpowiedniej strategii marketingowej.

18 % niepowodzeń stanowi problem z zespołem oraz zasobami ludzkimi.

16 % – to problemy z przepływem gotówki.

Tylko 6 % niepowodzeń stanowią problemy związane z technologią, w tym słabego cyberbezpieczeństwa i przestarzałych rozwiązań. Za 2 % niepowodzeń odpowiadają problemy operacyjne i taka sama wartość związana jest z kwestiami prawnymi.  

IM WCZEŚNIEJSZY ETAP ROZWOJU PROJEKTU, TYM WIĘKSZA SZANSA JEGO NIEPOWODZENIA

Biorąc pod uwagę etap rozwoju startupu, to ten czynnik maleje z każdą rundą finansowania. Projekt na etapie pomysłu poświęca do 3x więcej czasu na walidacji rynków docelowych niż przewidują ich założyciele. Dodatkowo założyciele zwykle dużo bardziej przeceniają własność intelektualną firmy. W fazie pomysłu, głównym celem powinno być ustalenie dopasowania produktu do rynku. To czas na jego analizę oraz dobrego przygotowania zespołu i planu działania. 

W późniejszym etapie rozwoju, ryzykiem może być zbyt wczesne skalowanie pomysłu, poprzez wysokie inwestowanie w zasoby i tym samym możliwą ich dużą stratę. Zbyt wysoka wycena, to również częsty błąd popełniany przez startupy które rozwijają swoje skrzydła.

Co ciekawe, pomimo wysokiego poziomu ryzyka, inwestorzy wciąż powierzają swój kapitał w rozwiązania startupowe. Warunkiem jest spełnienie pewnych kluczowych czynników, które to ryzyko minimalizuje i są to czynniki takie jak : wyniki finansowe startupu, wielkość i potencjał rynku docelowego startupu, kanały sprzedaży i ich skuteczność w dotarciu do grupy docelowej, konkurencja, przewidywany czas generowania zysków, zagrożenia i możliwość przeciwdziałania im  a także unikalny pomysł oraz przejrzysta struktura inwestycyjna

Porażka biznesowa może skutecznie zniechęcać pomysłodawców do podejmowania kolejnych prób. To również utracony czas, który można byłoby poświęcić na inny biznes czy też osiągnięcie zysku w innej pracy. Warto jednak pomysł na założenie startupu potraktować jako formę skalkulowanego ryzyka, którym właściciele startupów mogą z powodzeniem zarządzać. Powyższe dane statystyczne nie napawają optymizmem, jeśli chodzi o szansę na powodzenie, jednak są elementy, które dają nadzieję na poprawę tych wyników – min. posiadanie wspólnika, odpowiedni wybór branży, który ma większe szanse na powodzenia a także inercyjność startupu. W kolejnej części cyklu “Dlaczego Startupy upadają ‘’ poznamy sposoby jak ograniczyć ryzyko inwestycyjne w startupy z punktu widzenia inwestora.