Założenie i prowadzenie własnego biznesu wiąże się z ryzykiem. W przypadku startupów ryzyko jest znaczące ponieważ 9 na 10 startupów upada, tylko 10% ze startujących pomysłów zakończy się sukcesem. Dlaczego więc liczba powstających nowych startupów nie maleje?
Pod koniec 2020 roku w Polsce działało około 4700 startupów a w ostatnich 5 latach ich liczba się podwoiła. Pomimo wysokich liczb startujących biznesów, upadek tylu pomysłów wskazuje na to, jak trudno jest odnaleźć na rynku niszę biznesową, która jednocześnie będzie dobrze zarządzana przez wyspecjalizowaną kadrę, znajdzie ku temu odpowiednie finansowanie a do tego przeprowadzi badanie rynkowe i zbada potrzeby klientów, którzy ostatecznie wpłyną na sukces bądź porażkę pomysłu.
ODPOWIEDNIE DOPASOWANIE POMYSŁU DO POTRZEB ODBIORCÓW
Jednym z kluczowych elementów, które musi przeprowadzić każda firma chcąca wypracować zysk na rynku, to dopasowanie swojego pomysłu do faktycznej potrzeby jej klientów. Aż 42% upadających startupów wykazało jako powód porażki swojego pomysłu – brak dopasowania do potrzeb rynkowych. Często świetne pomysły są wprowadzane na fali optymistycznych zapędów jego twórców. Bazując na własnych doświadczeniach lub opinii wąskiego grona stwierdzają, że dane rozwiązanie nie posiada jeszcze swojego odpowiednika na rynku lub ten odpowiednik już jest, ale model i sposób w który planują go wprowadzić, będzie czymś zupełnie niespotykanym w branży.
Zbyt szybkie działanie we wdrażaniu swojej nowatorskiej koncepcji może być bardzo zgubne. Od samego zauważenia potencjału, który jednak nie zostanie potwierdzony badaniami rynkowymi do wprowadzenia na rynek jest jednak dłuższa droga, niż samo stwierdzenie: “działajmy!”
SZYBKIE WPROWADZENIE MVP CZY DOKŁADNA ANALIZA GRUPY DOCELOWEJ?
Większość startupów przystępuje do wprowadzenia go na rynek bez szerszego zbadania grupy docelowej. Pomysłodawcy nie chcąc zbytnio dzielić się swoimi pomysłami na zewnątrz, z obawy przed działaniem konkurencji, wykorzystaniem pomysłu i uprzedzeniem w jego realizacji, przyjmują proces działania bardzo szybko. Np. w przypadku aplikacji mobilnej proces jej wytwarzania w optymistycznym wariancie zajmie miesiące. Wiele czasu i energii poświęcanych jest w szczegółowe rozpracowanie jak aplikacja powinna wyglądać, jak działać, w jaki sposób użytkownik może się w niej poruszać, jakie funkcjonalności powinna spełniać dziś oraz w kolejnej wersji.
Dążąc do wprowadzenia MVP a następnie iteracji po uzyskaniu opinii na ten temat, może być w tym przypadku bardzo kosztowne i czasochłonne. Z założenia budowa MVP, testowanie i reakcja klientów ma przynieść oszczędności w postaci ograniczenia kosztów czasu i pieniędzy na budowę i marketing produktu, którego nikt nie chce. Jednak samo powstanie pierwotnej wersji będzie już bardzo kosztownym przedsięwzięciem na start.
Takie działanie, to niemal, że gwarantowany przepis na porażkę. Pierwszym punktem każdego przyszłego przedsiębiorcy powinno być zbadanie funkcjonalności rynku. Jeśli nawet research internetu nie przynosi wyniku wpisywanych fraz, nie oznacza to, że jest to dobry kierunek działania i podobnych rozwiązań już nie zastosowano lub nie istnieją pośrednie rozwiązania, które dany problem rozstrzygają.
BRAK BEZPOŚREDNIEJ KONKURENCJI – NIE OZNACZA JEJ ZUPEŁNEGO
Brak wyników wyszukiwań może również wiązać się z tym, że dany problem nie istnieje lub zwyczajnie użytkownicy nie posiadają aż takiej potrzeby aby dedykować ku temu, konkretną aplikację. Wywiad z jak najszerszą grupa odbiorców, to możliwie najlepszy scenariusz do wykonania, nim zostaną podjęte działania nad jakąkolwiek realizacją projektu. Im więcej rozmów, tym większa szansa na zyskanie dodatkowej perspektywy pomysłu.
Do analizy konkurencji również należy podejść ze starawitą należnością i otworzyć się na szersze spektrum rozumienia “konkurencja”. Podzielenie jej na dwa typy – pośrednią i bezpośrednią, może znacząco otworzyć perspektywę tej oceny.
UTOPIA FOUNDERÓW A REALIZM BIZNESOWY
Dlaczego więc przedsiębiorcy pomijają etap badawczy i przystępują do działania? Często jest to wynik ogromnej wiary w projekt oraz zaangażowanie w realizację specjalistów, którzy dobrze odnajdują się w części wykonawczej, pomijając trochę etap biznesowy. Czasami jest to również presja z którą spotykają się founderzy i słyszą od środowiska, że należy jak najszybciej podejść do działania a posiadanie gotowego produktu jest kluczowe. Zatrudniają więc specjalistów tak szybko, jak tylko mogą. Następnie, czując presję, by utrzymać tych drogich i zajętych ekspertów, spieszą się z rozwojem produktu, którego tak naprawdę nie wiadomo czy chcą potencjalni użytkownicy.
JAK UNIKNĄĆ ZAGROŻENIA NA POCZĄTKU SWOICH DZIAŁAŃ?
Istotnym elementem jest dokładne zdefiniowanie problemu na starcie swoich dywagacji biznesowych. Przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań praktycznych, founder powinien przeprowadzić wnikliwe rozmowy z potencjalnymi klientami, podczas których oprze się pokusie przedstawienia swoich rozwiązań i jak najbardziej obiektywnie zbierze feedback dotyczący jego pomysłu.
Niemniej ważna jest analiza konkurencji oraz testy użytkowników działających już rozwiązań, to pozwoli na wgląd w słabe i silne strony działających już rozwiązań na rynku. Zbadanie wielkości potencjalnego rynku również da odpowiedź na pytania dotyczące tego, czy warto w ogóle podjąć dane przedsięwzięcie.
Po poznaniu powyższych czynników wraz z określeniem segmentu klientów,można przemyśleć sposoby zastosowania i realizacji. To jest ten moment w którym można stworzyć proste prototypy kilku rozwiązań, uzyskując opinię zwrotną na ich temat od klientów. Po wyborze rozwiązania przyjdzie czas na testowanie MVP i feedback od pierwszych, docelowych klientów. Takie działania mogą wskazać na realny popyt produktu. Istotnym jest również aby być otwartym na wprowadzenie zmian i ciągły rozwój projektu. Większość rozwiązań swój największy sukces osiągnęło w innej formie niż zakładał zupełnie pierwotny koncept.
Dokładna analiza rynku, zbadanie klientów docelowych, szansa skalowania na inne grupy, to jedne z kluczowych elementów, które mogą zagwarantować sukces. Wymagają wiele cierpliwości i pracy pomysłodawców, ale warto zainwestować czas na jego dokładną analizę nim podejmie się pierwsze kroki i narazi na spore straty. Poza powyższymi czynnikami wyróżnić można jeszcze parę istotnych często powtarzających się aspektów w historii porażek startupów. O kolejnych opowiemy wkrótce
